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              中國LED筒燈行業市場發展運行情況分析

              來源:高瞻智庫  瀏覽數:  發表日期:
                一、LED筒燈發展概況
                中國的國家發改委自從發布了《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》,路線圖規定從2012年10月1日起,禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈。從2014年10月1日起,禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈。并預計從2016年10月1日起,禁止進口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈,這意味著普通照明白熾燈在中國逐步淘汰已塵埃落定。隨著白熾燈的逐步消失,led燈作為節能環保的生力軍逐步浮出水面并為人們所熟知。
                鑒于螢光粉價格的不斷上升,普通節能燈成本不斷上升,作為照明燈具的新貴LED燈開始逐步走入大眾的視野。自LED燈誕生以來,其亮度不斷的提升,逐漸從LED指示燈走入LED照明領域。LED筒燈慢慢從高端照明新貴轉變為應用市場的新寵。
                LED筒燈現狀分析
                經過多年發展,LED筒燈在工程、家裝領域都得到了廣泛應用,基本替代了傳統筒燈。在LED商照領域,筒燈可以說是普及程度最高的品類,因為它的技術含量不高,基本上螺絲刀工廠都可以生產出來。沒有準入門檻,誰都可以生產,一窩蜂上,導致質量參差不齊,價格從幾元到幾十元不等,所以目前LED筒燈市場還較混亂。同時,目前筒燈價格非常透明,從芯片、外殼到包裝等配件成本經銷商基本都了解得一清二楚,而且由于進入門檻低,生產者眾多,競爭激烈,因此LED筒燈利潤相較于其他商照產品低很多。
                筒燈一般應用于商場、辦公室、工廠、醫院等室內照明,安裝簡單方便為人們所喜愛。LED筒燈繼承了傳統筒燈全部的優點外,發熱量小,省電壽命長,維護成本極小。早期的LED筒燈由于LED燈珠的昂貴,整體成本很高不為客戶所接受。隨著LED筒燈芯片價格的降低以及散熱技術的提高,為LED筒燈進入商用領域奠定了堅實的基礎。
                LED筒燈由LED燈珠,筒燈外殼,還有電源組成。對筒燈燈珠而言,宜采用大功率燈珠如單顆1W的燈珠,不宜采用小功率如5050,5630等燈珠,原因是LED小功率燈珠亮度夠亮但光強度不夠,而LED筒燈一般照射垂直距離是4-5米,由于小功率光強度不夠以致地面光強度不夠,而大功率燈珠特別是集成光源的光強度較大成了LED筒燈制造商的首先。目前普遍采用的是大功率燈珠如單顆1W燈珠,做成筒燈1W,3W,5W,7W,9W等,最大一般可以做成25W,如果采用大功率集成方案還可以做更高的功率。
                決定筒燈壽命的主要有三部分:LED燈珠,led散熱“外殼的設計”,led電源。LED燈珠廠家決定了LED筒燈的主要壽命,目前國外優質芯片廠家有美國CREE,日本日亞化(Nichia)、西鐵城等,性價比高的有臺灣廠商晶元(在中國泛指購買晶元led芯片拿去封裝的產物,多以臺廠或兩岸封裝廠在中國生產的為主),億光等,大陸廠家有三安光電等。
                一般來說優質的LED筒燈廠家,會采用外商CREELED芯片,至少是市場上公認的高穩定產品之一。這樣做出的燈自然亮度高,壽命長,但價格也不菲,采用臺灣廠家的芯片壽命也長,但價格相對較低,基本能為中國本土中端市場客戶所接受。中國本土市場芯片壽命較短,光衰較大,但價格最低成為大量小廠家拼價格的首選。采用什么樣的LED燈珠、LED芯片,也直接決定了LED筒燈廠家的定位以及在該產業呈現的社會責任。
                LED電源是LED筒燈的心臟,對LED筒燈壽命影響極大。一般來說,LED筒燈都是110/220V供電,中國本土市場是220V供電。由于LED燈發展的時間較短,國家還沒有針對其電源的標準,所以市場上LED電源參差不齊,環象橫生,大量低PF值,根本都不能通過EMC的電源充斥市場。電源電解電容的壽命也直接決定了電源的壽命,由于大家對價格的敏感,想方設法降低電源的成本,致使LED電源轉換功率低下,使用壽命不長讓LED筒燈由“長壽燈”變為了“短命燈”。
                LED筒燈的散熱設計對其壽命影響也事關重大,LED熱度由燈珠開始傳導到內部PCB上然后導出到外殼,然后外殼通過對流或傳導至空氣中。PCB的散熱要夠快,導熱硅脂的散熱性能要夠好,外殼的散熱面積要夠大,幾個因素的合理設計決定了LED燈正常工作時PN結溫度不能高于65度,以保證LED芯片處于正常的工作溫度而不會因為溫度過高過快產生光衰。
                LED散熱器就能夠很好的解決散熱器無法將燈珠、內部PCB上的熱量導出導致的相關問題:并申請了國家專利;其采用優質6063鋁材精制而成,形成導熱散熱于一體的效果,實現高效率導熱及散熱;散熱器的頂部設計多個散熱孔,與散熱器外圍的散熱片導通,實現空氣對流。猶如多個煙筒,將LED的熱量向上排,同時通過散熱片實現散熱,從而實現高效散熱。
                LED筒燈的特點與優勢分析
                LED作為光源開始應用于照明燈具之上,不過才短短幾十年,但是卻獲得了很大的發展,目前,LED照明燈具的種類繁多,主要包括LED筒燈、LED射燈、LED筒燈、LED燈泡、LED筒燈等等,但是其中發展前景最為廣闊的卻是LED筒燈。
                1、LED筒燈適應性強,LED筒燈不存在啟動時間問題,通電可立即正常工作,無需長時間等待,光源顯色性好,接近自然光,安裝快捷靈活,任何角度可調,通用性強,應用范圍廣泛。
                2、LED筒燈可維修性高,LED光源可由多組LED模塊組成,LED筒燈亦可由多組LED腔體模塊組成,互不干擾,維護方便,電源與光源獨立設計,損壞時只需更換有問題部分,個別損壞不會對正常照明產生過大的影響,無需整燈更換。
                3、LED筒燈的起動性能好,快捷可靠,只有毫秒級的響應時間,能達到全光通輸出,LED筒燈耐震動,耐氣候性良好,壽命長。
                4、LED筒燈顯色指數更高,國標對此區間的顯色指數要求是Ra=60,LED光源的顯色指數一般比傳統光源高,在目前的水平下,LED筒燈的顯色指數可達到70到85。
                二、LED筒燈產品需求應用場景
                LED筒燈不管是從性能上,還是價格上都有十分明顯的優勢,更受消費者的青睞,目前,LED筒燈主要應用于辦公照明、家庭照明、大型商場照明以及工廠照明等地,發展空間非常廣闊。
                三、2015-2017年LED筒燈市場需求規模及2018-2022年預測
                圖1:2015-2022年LED筒燈行業市場銷售額及同比增長情況
                圖2:2015-2022年LED筒燈行業市場銷售量及同比增長情況
                四、LED筒燈主要渠道分析
                1.燈具市場
                燈具市場是燈具銷售的終端節點,現有的燈具市場一般是以傳統節能燈具為主的,燈具商家大多不愿意為自己不熟悉的事物作去冒險,但是大部分燈具商家愿意接受鋪貨,所以LED燈廠家可以考慮選擇合適的對象鋪貨,當然這還得看廠家的資金狀況,不管鋪貨與否,燈具市場的開拓都是必須下大力氣去抓的的,業務員可以對燈具市場進行每周循環訪問對燈具市場經銷商提供樣品擺放,在經銷商店鋪進行廣告張貼等。雖然有規模及市場口岸好的燈具商家是不會輕易的允許其他品牌的廣告張貼的,但是在他們中間發展經銷商是切入燈具市場的最佳方式。合適位置的廣告張貼可以提供知名度,而知名度的提高將必定提高工程采購人員的信賴度,最終促進工程單子的成交。燈具市場經銷商的名單就是業務員努力的方向,雖然篩選出最終客戶的幾率不是很高,但哪怕全國只有千分之一的燈具商稱為公司的長久合作伙伴,這個數額也是巨大的。此后保持對客戶進行不斷回訪或者電話回訪,等有工程業務的時候進行更深入的合作。
                2.裝飾公司
                裝飾公司其實也是可以有不小的采購量的。一般來說裝飾工程購燈分為三種,1、甲方直接購燈2、甲控乙購3、裝飾公司采購。除了第一種,裝飾公司都有很大的發揮空間,是需要一早就建立關系的,哪怕是非獨占的關系也可以。
                LED燈廠家業務人員可以多和裝飾公司聯系,其中包括項目經理和設計師兩類負責人。一般在工程用燈中,采購經理和設計師擔任著不同的角色,小的工程由設計師直接帶領甲方購買燈具,大的工程則有采購部門負責。對未確定用何種燈具的情況下,設計師可以推薦LED燈具,在已經決定使用LED情況下,采購部門決定從何處購買。在對方采購的時候留出返點。對裝飾公司實行每周回訪的循環式訪問。前期拜訪的主要目的是了解各個裝飾公司的工程現狀,找到設計總監和采購負責人,交流感情分配利益。與裝飾公司的合作中應該注意到,由于近幾年建筑業的發展,裝飾公司對回扣和提成是十分注重的,有些時候可以直接放到重點上去討論這個事情。部分裝飾公司的設計師因為環節復雜等原因不愿意去幫助推廣LED燈具,這個時候可以把目標轉化為信息的采集,既只要有工程,設計師只需將工程負責人信息告知業務人員,業務人員單獨操作,成功之后即可利益分成。
                3.LED網絡經銷商
                隨著網絡的日益普及,工程用戶比如機關學校醫院等,負責采購燈具的執行人往往是70后甚至80后,他們大多具有上網的習慣,“有事問百度,房事問天涯”是他們的生活方式,那么作為新型產品的LED燈的有關信息,也就自然會從網絡上尋找,而LED燈網絡經銷商(以下簡稱LED網商)善于在網絡的熱點欄目發布信息,從百度也容易找到他們的網頁,將不可避免的成為用戶關注的對象,這樣一來,拿下這些LED網商,也就拓寬了LED燈渠道,另外隨著大城市交通的擁堵,專業燈具市場紛紛外遷到城外遠郊,LED網商的市場份額將逐步擴大,也就成為重要的渠道。
                五、LED筒燈渠道的分布情況
                圖3:LED筒燈應用領域分布占比
                六、2018-2022年LED筒燈渠道發展趨勢
                隨著LED筒燈技術發展的日新月異,相當大部分有責任的生產廠家逐步認識到了品質的重要性,只有精準的品質產品才能打動客戶替代傳統光源并解其后顧之憂。
                LED筒燈的品質決定了未來筒燈的發展,要有效解除LED筒燈的發展桎梏,必須在品質上下硬功夫,真正做到高效照明,超長壽命5W小時以上,真正用高品質無可挑剔的產品點亮LED筒燈的未來。除了對品質的把握外,對LED筒燈的外觀的工業設計改進也必須提上日程。
                LED筒燈的未來發展除了嚴格的把好質量關外,由于LED固體照明自身的優勢,相對傳統照明有更多的更好的創意外觀可以選擇,必須打破傳統造型的思路,真正做到LED筒燈物盡其才,人盡其用。充分發揮LED筒燈節能發熱量小的特點還可廣泛應用于機械設備等設備照明領域。
                LED筒燈的應用范圍很廣泛,家居裝修會選擇小型LED筒燈代理天花燈來用,大型商場、會所、賓館等會選擇較大的LED筒燈,所以LED筒燈應用的靈活性和廣泛性就決定了它將有更大的發展空間,例如人民大會堂上面那些點光源,全部都是LED筒燈?,F在一些應用傳統節能筒燈的場所,一旦壞掉一個筒燈,他們會立馬選擇一個新型的LED筒燈代替。
                傳統筒燈大勢已去
                LED筒燈很受顧客歡迎,銷售量非常大。之所以如此受廣大消費者青睞,原因有這幾個:第一,LED產品在燈飾行業已經非常流行,現在幾乎所有照明產品都變成LED光源了,筒燈也不例外?,F在在上游廠家,傳統光源的產量大大降低,大家都在把注意力和生產集中在LED光源的生產上了,所以下游也只能順應著上游一起開發銷售LED產品;第二,現在市場上的傳統筒燈價格與LED筒燈價格基本上持平。此外,還有一個原因,那就是現在政府對傳統筒燈光源的補貼已經停止。
                雖然LED筒燈在沈陽市場發展狀況非??捎^,但也存在著一定的問題?,F在市場上LED筒燈魚龍混雜,產品價格各異,一般LED筒燈的價格在20元左右,30塊錢以上的產品質量基本上已經很穩定了,但是偏偏存在一些廠家,將LED筒燈的產品價格做到10塊錢左右,尤其還存在著工程轉包的情況,這類劣質產品就獲得了大量市場。
                COB筒燈是未來發展趨勢
                LED筒燈的發展速度超過了我們的想象,剛出LED的時候筒燈都是以燈珠為主,一段時間以后又出現了貼片,還有COB產品,有些人說COB屬于筒燈,其實COB是射燈的升級,不過可以慢慢替代大功率燈珠筒燈的產品。
                COB筒燈屬傳統筒燈與LED筒燈的升級版,燈具小巧精致,適合不同場所,使用范圍更加廣泛,能彌補傳統筒燈與LED筒燈的缺陷,是未來發展趨勢?,F在COB產品還是在過渡階段,相信2018年COB產品會大量占領市場。
                隨著LED筒燈價格的全面下調,傳統筒燈幾乎退出市場,客戶現在需要大規格的傳統筒燈,需求量最大的就是3W、5W、7W和12W,因為這些產品走量很大。在大功率燈珠和貼片的類型來看,大功率燈珠的筒燈量更大。
              快三计划软件